交渉術スキルアップの３つの分類

ビジネス交渉術は取得可能なスキルです。
ここでは、ビジネス交渉術の基本について説明しています。

交渉前の段階ですること

交渉の前段階で準備することや交渉時の状況把握・分析、交渉時の状況分析の技術、交渉時の戦略立案・交渉準備や交渉時の戦略立案・準備の技術のポイントについて説明します。 交渉時に必要な情報収集の方法や収集した情報の状況分析の仕方や原則立脚型交渉の基本、BATNAなど交渉前の基本について説明しています。

交渉前にすること

交渉中の段階ですること

交渉中に必要な交渉のコミュニケーション技術と条件交渉技術について説明します。 交渉中のコミュニケーションは、相手の隠された事実、背景、本音を引き出すための重要な技術です。交渉中の過程では、コミュニケーションが交渉の成否が決まります。 交渉相手から引き出した情報に基づき、事前準備したプランに当てはめて戦術を決定します。コミュニケーションで引き出して、事前に仮説思考で想定したケースに基づき、交渉リーダーの指示で条件交渉を進めていきます。

交渉中にすること

交渉後の段階ですること

交渉後に大切な交渉の合意条件確認方法、合意条件確認の技術、合意条件契約のポイント、合意条件契約の技術について説明します。 交渉の合意条件確認と合意条件を確認する過程と合意条件の書面にする際のポイントについて 交渉中に確定できなかった条件があった場合、レターなどの方法で一方的に通知することは効果があります。一方的にレターを通知する際の重要なポイントについても説明 合意と協議点の契約については、契約に最終合意条件を明記するとともに、 議論の過程を明記しておくことは後日有効になります。「サイドレター」「LOI（Letter of Intent）」 「MOU（Memorandum of Understanding）」などの予備的合意書と呼ばれる方式について説明します。

交渉後にすること